世界华侨温泉度假村经营方案
一、企业使命/Mission Statement 将泰中系列温泉度假村(世界华侨温泉度假村)打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情,集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游慢病康养以及完善的住、餐、娱、购配套于一体,“世界一流,亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。 基于以上使命和目标,我们将致力于: 秉承温泉沐浴文化,引导健康度假潮流的开发经营理念,以全新的差异化产品进入市场,保障市场和经营从产品开发之始,就处于行业领先地位; 以市场为先导,将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中; 在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位; 敏锐把握市场,采取灵活多变的市场策略,促进经营的持续发展,力求在竞争中处于优势地位; 按照规范化、个性化原则,逐步形成先进、高效的,具有泰中系列温泉度假村特色的经营、运营模式; 坚持以人为本,贯彻“员工第一,顾客为尊”的管理理念,促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。
二、总体目标/Overall Objective 2022年主要目标是通过泰中系列温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品,配套全新的营销、管理、服务模式,迅速占领市场,为客人带来全新的享受,成为泰中两国温泉旅游行业的代表; 通过开业前后的推广攻势,以及多渠道,多层次的市场推广及销售促进,基本奠定世界华侨温泉的品牌基础和营销网络,下半年单店日均接待人数达到1000人为目标; 首年度营销经营目标见后续文件。 三、定位/Positioning Statement 度假村定位: 以全新的温泉沐浴、保健产品为主导,以完善的餐、住、游、购、娱相配套,走中高档经营路线,形成“世界一流,亚洲第一”的国家4A级温泉旅游度假景区。 区域定位: 将以泰国本土市场为基础,重点拓展大中华地区(中国大陆台港澳),迅速开拓日、韩、东南亚市场; 目标客源定位: 将以各类中高档家庭、商务、政务旅游度假散客,A类单位会议和奖励旅游团队,商务、政务小团队,B类中高档旅游团队为主; 价格定位: 将走中高档路线,坚持优质优价,定价讲究低进高出,注重综合消费的价格策略。 产品定位 a、公共温泉: 以温馨冬园、动态夏园、康乐秋园、浪漫春园为主线,融合各类动水娱乐池,加料池,情趣池,景观池,冲击池,个性池和休闲保健配套。从温泉数量、面积、种类、特色等方面,以国内乃至世界一流的高端水准定位,并且做到保障四季经营,适应各类消费需求;其中有日式温泉浴、土耳奇温泉浴和欧式温泉浴等。 b、小木屋: 努力创造一个秘密、自然、浪漫的空间,顺应家庭、情侣、商务、客人的需求;景区内拥有10间风格别致的情侣小木屋。 c、国际风情区: 汇集各国各具特色的、原汁原味的温泉沐浴风情产品,单独更衣、收费,以吸引中、高档客人来多次消费,求新究异; d、SPA保健: 强调温泉水疗香熏与保健推拿相结合,突破以往单一的常规按摩形式,以中档的常规中、泰式按摩和VIP香熏保健套餐为主; e、温泉区食坊: 出品面点、粥档、烧烤、风味小食,主要供应温泉区泡温泉的客人,临池面景,随意自然,中低档消费; f、VIP别墅: 均为带温泉池的高档别墅,按私密、休闲、尊贵的设计理念,针对高档贵宾休闲度假、高档小型会议、商务接待和私家、情侣等高档客源,以不同的风格和配套精心打造,形成高尚、私密休闲的空间;共有11间别墅,其中C型:1间、D型:2间,E型:8间; g、主楼客房: 以泰式、中式和日式标准客房为主,共计房间 间,主要供应旅游、会议团队和散客使用的中档客房;其中泰式房间 间、中式房间: 间、日式房间: 间,豪华房间 间。 h、多功能厅及中、小会议室: 分别容纳300人-30人,供团队各类会议、拓展、活动、舞会等使用; i、温泉食街: 以中餐团队围餐、散台和包房为主,主要出品泰国菜、特色菜和粤菜为主,适应旅游、会议团队和各类散客; j、日韩餐厅: 出品日、韩风味餐和西餐、自助餐,主要针对日韩客人和其它散客,兼顾会议、多功能厅、康乐中心的出品; k、康乐中心: 主要有书吧、网吧、乒乒球、桌球、棋牌、茶吧等休闲康乐产品,供入住客人和泡温泉的客人娱乐; 1、商业街: 以出租商铺为主,经营旅游工艺品、土特产、特色餐饮、综合服务等; m、大厅商售: 主要售卖泡温泉的泳衣、泳裤、水泡、泳镜,以及工艺礼品、小食、饮料等,自主经营。
四、客人来源:以泰国中产阶层为基础(含公职人员、医生、教师、商业人士),依托大中华中高端消费主力军,开拓日、韩及东南亚市场。 五、营销模式:会员制+分销制;线上线下结合、线上获客线下体验。 六、详细设计方案及运营方案待实地考察及讨论后制定。
皇家健康产业管理有限公司 2021年11月14日
世界华侨温泉度假村参照图
世界华侨温泉度假村参照图
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